فروش کسب و کار یک فرآیند پیچیده با چالشهای فراوان است. قبل از بستن معامله، خیلی چیزها ممکن است اشتباه پیش بروند، خواه ناتوانی در یافتن خریدار یا فروش با قیمت بسیار پایین. اما اگر برای فروش موفق و انتقال یکپارچه اقدامات درستی انجام دهید، میتوانید این مشکلات را محدود کنید. در حالی که فروش هر کسب و کاری متفاوت است، فرآیند پایه یکسان است و مراحل کاملاً ثابتی دارد که باید انجام دهید. در این مقاله 5 مرحله اصلی ارائه میدهیم که باید دنبال کنید تا در فروش کسب و کار خود خوب عمل کنید و بهترین قیمت را به دست آورید.
1. امور مالی را مستند کنید.
دلیل شماره 1 عدم فروش کسب و کارها، اسناد مالی ضعیف است. این بدان معنی است که شما باید مالیات خود را بپردازید و در اظهارنامه مالیاتی سود خود را نشان دهید. دادههای مالی شرکت شما پایه و اساس فروش آینده شما است، بنابراین درست کردن آن مهم است. در این مرحله با حسابدار و متخصص مالیاتی خود کار کنید تا مبنای مذاکره ارزشیابی و فروش شرکت شما باشد.
هنگام تنظیم امور مالی، به سؤالات زیر توجه کنید:
- آیا دارایی معنوی دارم که کسب و کار من را با ارزشتر میکند؟
- چه چیز خاصی در مورد کسب و کار من وجود دارد که ارزش آن را بیشتر میکند؟
- آیا رویههای عملیاتی استاندارد مستندی دارم که میتوانم به خریدار بدهم؟
- نقاط قوت و ضعف کسب و کار من چیست؟
2. ارزش کسب و کار خود را برآورد کنید.
ممکن است فکر کنید ارزش کسب و کار خود را میدانید. با این حال، ارزش واقعی بازار منصفانه برای شرکت شما وجود دارد و شما به یک متخصص برای کمک به تعیین آن نیاز دارید. گرفتن یک متخصص برای بررسی ثبات مالی، فروش و هزینهها و عملکرد پیشبینیشده در طول زمان میتواند به شما کمک کند تا ارزش کسبوکارتان را به حداکثر برسانید.
فرآیند ارزیابی شامل تجزیه و تحلیل مالی کسبوکار شما، محصولات و خدمات، مدل کسب و کار، استراتژیهای بازاریابی و تیم مدیریتی است.
پس از ارزیابی، تخمین یا محدودهای از ارزش کسب و کار خود و مبلغی که باید انتظار فروش آن را داشته باشید، دریافت خواهید کرد. این ارزش گذاری بر اساس چند برابر سود کسب و کار شما است که توسط شرکتهای مشابه تعیین میشود.
3. یک کارگزار قابل اعتماد استخدام کنید.
یک کارگزار شما را در فرآیند پیچیده فروش راهنمایی میکند و کارهای مهم را برای شما انجام میدهد. یک کارگزار خوب بیشتر از هزینهای که به آنها میپردازید ارزشمند است.
پس یک کارگزار خوب باید چه کار کند؟ برای شروع، باید اقدامات زیر را انجام دهن:
- ارزیابی کسب و کار را انجام دهد و در مورد محدوده ارزیابی مشاوره دهد.
- محرمانگی را حفظ کند.
- یک فرآیند معامله رقابتی ایجاد کند تا پیشنهاد دهندگان متعددی به شرکت شما پیشنهاد دهند.
- شما را با خریداران واجد شرایط و علاقه مند مرتبط کند و کسب و کار شما را تبلیغ کند.
- کمک به مذاکرات
- معرفی منابع برای تامین مالی.
- هماهنگی وکلا، حسابداران و سایر مشاوران.
- بهترین معامله ممکن را برای هر دو طرف ایجاد کند.
4. خریدار واجد شرایط را پیدا کنید.
به عنوان فروشنده، فقط باید پیشنهادهای جدی برای کسب و کار خود داشته باشید. چگونه تعیین میکنید که چه چیزی یک پیشنهاد جدی است؟ خریداران، هر چقدر هم که قصدشان خوب باشد، باید بتوانند یک معامله را دنبال کنند، در غیر این صورت، وقت شما را تلف میکنند.
در اینجا چند سوال وجود دارد که باید از ابتدای هر بحثی برای خریداران مطرح شود:
- آیا خریدار بالقوه بودجه مورد نیاز را دارد؟
- آیا خریدار بالقوه تجربهای در این صنعت دارد و آیا آنها به طور کلی میدانند که وارد چه چیزی میشوند؟
- نیت خریدار بالقوه برای کسب و کار پس از تصاحب آن چیست؟ اگر برای شما مهم است که پس از فروش کسب و کار چه اتفاقی برای کسب و کار و کارمندان قبلی شما میافتد، این ممکن است برای شما سوال مهمی باشد.
- جدول زمانی که خریدار بالقوه در نظر دارد چیست؟ اگر میخواهید بهزودی کسب و کار خود را بفروشید، ممکن است نخواهید با خریداری که برای یک سال بعد برنامه دارد، معامله کنید.
5. نهایی کردن قراردادها و بستن معامله.
اینجا جایی است که بیشتر معاملات از هم میپاشند و این پیچیدهترین بخش فرآیند است. شما باید قراردادهای قانونی را نهایی کنید، با مذاکرات نهایی بالقوه چالشی کنار بیایید و از شکست معامله در آخرین لحظه جلوگیری کنید.
توصیه میکنیم برای این مرحله از فرآیند یک وکیل فروش استخدام کنید. ممکن است بخواهید یکی را به طور مستقل پیدا کنید، اگرچه کارگزار شما ممکن است چندین مورد را در شبکه خود داشته باشد. مطمئن شوید که آنها کاملاً در سمت شما هستند و تمام جزئیات قرارداد شما را بررسی میکنند. کوچکترین خطا به طور بالقوه میتواند جزئیات را نابود کند.
اسناد زیادی برای تهیه، جمع آوری و بررسی وجود دارد، از جمله موارد زیر:
- قراردادهای خرید
- صورتحساب فروش
- نمایندگیها و گارانتیها
- بندهای غرامت
- لیست دارایی و انتقال
- بندها و توافقات غیر رقابتی
- انتقال مالکیت فکری
- زمان انتقال و قراردادهای کاری
- قراردادهای استخدامی و تداوم کارکنان
- سپردن وجه فروش، انتقال و بسته شدن
سوالات متداول در مورد فروش یک کسب و کار
این سؤالات معمولاً توسط کارآفرینانی پرسیده می شود که در حال آماده شدن برای فروش کسب و کار خود هستند.
میانگین بازه زمانی فروش چقدر است؟
بسته به اندازه معامله، متوسط فرایند فروش بین 4 تا 10 ماه طول میکشد.
آیا پس از فروش، کارمندانم اخراج خواهند شد؟
آنچه پس از فروش شما برای کارمندان شما اتفاق میافتد در اختیار خریدار است. با این حال، میتوانید به صورت قراردادی از خریدار بخواهید که پس از فروش، کارمندان را حفظ کند.
تکلیف بدهیهای من چه میشود؟
بیشتر بدهیهای تجاری باید قبل از فروش کسب و کار تسویه شوند. اگر خریدار کسبوکاری را با هر بدهی معوقه به دست آورد، میتواند به بدهی خریدار تبدیل شود. با این حال، این مورد همیشه قبل از امضای قرارداد خرید از قبل مذاکره میشود.
فروش یک کسب و کار یک فرآیند پیچیده است
در حالی که برخی از صاحبان مشاغل فکر میکنند فروش ممکن است یک کار ساده باشد، اما در واقع یک فرآیند طولانی مدت است که به آماده سازی گسترده، مستندات نیاز دارد. با این حال، اگر مراحل بالا را دنبال کنید، کسبوکار خود را برای فروشی مناسب آماده میکنید.
مقالات مرتبط: “کارآفرینان به این سوال پاسخ میدهند که: چرا نوآوری در کسب و کار مهم است؟”
دینگ ارائه دهنده راهکار اتوماسیون حضور و غیاب
دینگ یکی از برترین ارائه دهندههای راهکار اتوماسیون حضور و غیاب با محصولات و خدمات مرتبط آماده ارائه خدمت به شماست، در صورت لزوم با کارشناسان ما در ارتباط باشید.