ایجاد یک استراتژی بازاریابی ویدئویی B2B موثر
یک ویدیوی جذاب می تواند یک مشتری بالقوه را به یک مشتری بالفعل تبدیل کند، و یک داستان خوب میتواند یک تصمیم گیرنده مردد را به یک خریدار مطمئن تبدیل کند. در این مقاله، بازاریابی ویدیویی B2B را مورد بررسی قرار خواهیم داد. خواهید فهمید که چگونه میتوانید استراتژی بسازید که با تصمیم گیرندگان در هر مرحله از خریدشان همسو شود، و یک بازاریابی ویدیویی ایجاد کنید که نتایج خوبی برای کسب و کارتان به همراه داشته باشد.
بازاریابی ویدئویی B2B چیست؟
بازاریابی ویدیویی B2B نحوه ایجاد و اشتراک گذاری محتوای ویدیویی توسط کسب و کارها برای ایجاد روابط حرفهای است. این ویدیوها به نشان دادن ارزش محصول و ایجاد اعتماد در مشتریان بالقوه کمک میکند.
ویدیوهای B2B دیگر فقط «خوب بودن» محصول و سرویس را نشان نمیدهند. بلکه رویکردی پیچیده دارند که به پویایی پلت فرم و رفتارهای مخاطبان احترام میگذارد و در عین حال خلاقانه است. بازاریابی ویدیویی B2B مزایای زیر را به همراه دارد:
- ویدئو باعث ایجاد اعتماد بین خریداران میشود.
- ویدیو بینش ارزشمندی را در مورد ترجیحات خریدار نشان میدهد.
- ویدئو به تیمها برای ارائه محتوای ارزشمند قدرت میدهد.
- ویدئو مشتریان جدید را جذب میکند.
مراحل ایجاد یک استراتژی بازاریابی ویدئویی B2B
در اینجا نگاهی اجمالی به مراحل عملی برای ایجاد یک استراتژی بازاریابی ویدئویی B2B را مورد بررسی قرار میدهیم:
مرحله 1: مشخص کنید که مخاطب شما واقعاً چه میخواهد.
با یک نظرسنجی کوتاه و دقیق شروع کنید. پرسشها بر انواع ویدیوها، زمان ترجیحی و پلتفرمهایی که بیشتر استفاده میشوند (مانند لینکدین یا یوتیوب) باید متمرکز باشد. برای افزایش پاسخها، یک چیز کوچک اما ارزشمند ارائه کنید، مانند دسترسی زودهنگام به مجموعههای بازاریابی ویدئویی B2B آیندهتان. در مرحله بعد، به بررسی میانگین مدت زمان بازدید، نقاط کاهش و نرخ تبدیل در پلتفرمهای خود بپردازید.
مرحله 2: مخاطبان خود را درک کنید. چه کسی میبیند و به چه چیزی اهمیت میدهد؟
یکی از بزرگترین چالش ها در بازاریابی ویدئویی B2B این است که بدانیم هیچ فردی به تنهایی تصمیم نمیگیرد. هر معامله شامل چندین ذینفع است که هر کدام دارای نگرانیهای منحصر به فردی هستند. کاربران نهایی ویدیوهای “چگونه” را ترجیح میدهند تا بتوانند تصور کنند که چگونه محصول در وظایف روزانه آنها قرار می گیرد.
نکته کلیدی: اگر در حال ساختن استراتژی خود هستید، فقط ویدیوهای کلی برای «خریدار» ایجاد نکنید. محتوا را برای نگرانیها و ترجیحات خاص هر گروه تنظیم کنید.
مرحله 3: یک استراتژی محتوا بسازید که سفر خریدار را هدایت کند.
هنگامی که دانستید هر ذینفع به چه چیزهایی نیاز دارد، ویدیوهای خود را در مورد سفر خرید B2B ساختار دهید. برای هر مرحله از سفر خریدار خود، ویدیوهایی ایجاد کنید که نشان دهنده موقعیت ذهنی مشتریان بالقوه باشد. در ابتدا اعتماد ایجاد کنید. همانطور که آنها به سمت یک تصمیم حرکت می کنند، روی ویژگیها و تمایز تمرکز کنید.
مرحله 4: تعیین اهداف و اندازهگیری موفقیت.
معیارهای تعامل ویدیویی به تنهایی داستان کامل را بیان نمیکنند. برای اینکه واقعاً ببینیم که آیا ویدیوهای ما مؤثر هستند، باید به تصویر بزرگتر نگاه کنیم.
نکته کلیدی: هنگام تعیین اهداف، فراتر از دیدگاهها فکر کنید. ردیابی کنید که چگونه هر ویدیو به سرنخها و درآمد کمک میکند، نه فقط تعامل. این نشان میدهد که کدام محتوا واقعاً نتایج را هدایت میکند.
مرحله 5: تیم را هماهنگ کنید، بازاریابی، فروش و محصول را با هم ترکیب کنید.
ویدئو فقط یک دارایی بازاریابی نیست، به ورودی فروش و محصول نیز نیاز دارد. بررسی منظم این ضروری است. داشتن یک محتوای بازاریابی ویدئویی B2B متمرکز که شامل موارد زیر است به این کمک میکند:
- دستورالعملهای برند برای ثابت نگه داشتن تصاویر و پیامها.
- پیام تایید شده برای اطمینان از اینکه همه در مقابل مشتری به یک زبان صحبت میکنند.
- بینشهایی در مورد آنچه مشتریان بالقوه بیشتر پاسخ دادند.
کار گروهی باعث میشود محتوا بر اساس نیازهای واقعی مشتری باشد، نه فقط ایده آلهای بازاریابی.
نکته: به طور منظم با تیمهای فروش و محصول همکاری کنید تا ویدیوهای بازاریابی B2B خود را مرتبط نگه دارید.
مرحله 6: کیفیت و بودجه را متعادل کنید.
متاسفانه هزینه ها خیلی سریع میتوانند بالا بروند. داشتن یک رویکرد ترکیبی بهترین راه برای متعادل کردن کیفیت و بودجه است:
تولید داخلی
برای بهروزرسانی منظم محصولات و نمایشهای سریع، یک استودیوی ساده داخلی راهاندازی کتید. هزینهها را بدون از دست دادن کیفیت بازاریابی ویدئویی B2B بسیار پایین نگه دارید.
مشارکت
مانند معرفی نام تجاری و داستانهای مشتری.
برای کنترل هزینهها، هزینه به ازای هر نمایش، هزینه هر سرنخ و هزینه به ازای هر خرید را محاسبه کنید. این معیارها شما را روی محتوایی متمرکز میکند که بهترین بازگشت سرمایه را ارائه میدهد.
نکته : برای هر نوع ویدیو بازاریابی B2B بودجه تعیین کنید. از منابع داخلی برای محتوای سادهتر و از بیزون برای ویدئوهای پرتأثیر استفاده کنید. هزینهها را از نزدیک پیگیری کنید تا مطمئن شوید که هر ویدیو به شما در رسیدن به اهدافتان کمک میکند.
مقالات مرتبط: تبلیغ هوشمندانه استارتاپ: راهکارهای موثر برای جذب مخاطب با بودجه محدود
نقش مدیرعامل در استارتاپ: مهارتها، وظایف و راهکارهای عملی برای رشد
دینگ ارائه دهنده راهکار اتوماسیون حضور و غیاب
دینگ یکی از برترین ارائه دهندههای راهکار اتوماسیون حضور و غیاب با محصولات و خدمات مرتبط آماده ارائه خدمت به شماست، در صورت لزوم با کارشناسان ما در ارتباط باشید.
